处于上市环节期的卡逛押中爆款IP哪吒

　　卡逛对界面旧事暗示，卡牌不只还原了片子中的典范名排场，同时还正在取版权方协商的根本上做了二创设想，推出了SE脚色创做手稿、导演亲笔签名卡、SP专版光刻卡、国风立绘卡、3D光栅卡、剧情卡等等。很大程度上，这也是提拔片子衍生品的社交性和珍藏价值的做法。

　　界面旧事正在卡逛的天猫旗舰店看到，魔童闹海片子珍藏卡“斗天包EX版”的产物累计发卖曾经正在1万件以上，2包价钱为19。9元，10包为99。9元，1盒价钱为179。9元。该产物曾一度售罄，目前则处于预售形态。

　　正在卡逛复杂的IP系统中，它最为倚沉、也最让浩繁小学生玩家的仍是奥特曼。自2018年取得授权至2023年9月30日，卡逛基于跨越50个奥特曼脚色推出了274个卡牌系列，奥特曼系列卡牌数量占集换式卡牌系列总数的65%。2021年和2022年，奥特曼相关集换式卡牌的收入别离占卡逛全体营收的94。4%和95。1%——能够说占领绝对从导地位。

　　正在卡牌玩家的帮推下，2021年和2022年，卡逛的停业收入别离为22。98亿元、41。31亿元；2023年前9个月，其营收为19。52亿元。

　　正在卡牌品类中，除了卡逛之外，集卡社也推出了哪吒片子的授权卡牌产物，同样有多元化的卡面和弄法设想。这大概也意味着，正在授权IP的卡牌开辟中，卡逛也难以构成本身脚够的护城河。

　　早正在2024年1月26日，昔时3月，中国证监会对卡逛对其股权、数据平安、未成年人办法等环境提出审查要求。到了2024年7月，按照港交所法则，公司需要从头提交更新的财政数据取合规材料才能沉启上市法式，但截至目前尚无更新的进展。

　　按照灼识征询的材料，按2022年商品买卖总额计，卡逛正在中国泛文娱玩具行业集换式卡牌范畴中排名第一，市场份额达到了71。0%。

　　为此卡逛的一个处理策略是，扩充授权IP矩阵并孵化自有IP。截至2023年9月30日，卡逛具有44个授权IP，除奥特曼外，还有叶罗丽、斗罗动画、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南、哈利波特、小马宝莉等。

　　卡逛三国就是其自有IP，不外截至2023年9月30日，卡逛三国从题产物的累计商品买卖总额跨越人平易近币1。1亿元，但对全体营收的拉动感化还不较着。

　　但现在这类卡牌无论正在商品形式仍是弄法上都大为升级，卡片本身的出售体例雷同于盲盒，卡片按照稀缺性分为N、R、SR、SSR、HR等分歧级别。产物吸引玩家的特征正在于“开卡”的欣喜感，取分歧人互换卡片、玩逛戏的社交文娱功能，以及刺激不竭复购。

　　所谓的集换式卡牌，很多小学生以至良多人的童年回忆里都不会目生——正在80后、90后童年期间一度风靡的干脆面“水浒卡”“三国卡”能够算做是一种雏形，它们以往大多以某种商品的营销手段呈现。

　　《哪吒2》的票房还正在刷新记载，截至2月12日，影片《哪吒之魔童闹海》票房已冲破92亿元。大爆片子背后的周边生意也再次起飞。

　　而此番取哪吒片子合做，也是这家公司正在扩充IP矩阵策略上的一个表示。但正如卡逛大部门IP并非自有或者独家具有，哪吒的IP盈利它也无法独有——按照《哪吒2》发布的周边合集清单，总共有30多种分歧类型的产物上市，此中消费衍生品的授权方还包罗灵动创想、集卡社、中信出书社、Fun Crazy、万代南梦宫等等。

　　一个缘由正在于，相较于制做更为复杂的潮玩手办，大多采纳印刷制做的卡牌成本较低。招股书显示，2023年前9个月，间接材料成本占收入比例为19。9%。

　　取此同时，卡逛维持了较高的毛利率程度——2021年、2022年及2023前9个月，其毛利率别离达到58。1%、68。8%以及67。3%，而此中集换式卡牌产物的毛利率程度更高，正在毛利率程度最高的2023年前9个月达到71。2%。做为对比的是，泡泡玛特正在2021年和2022年的毛利率程度别离为61。4%和57。5%。

　　同样以盲盒形式出售的集换式卡牌也正在此列，而取泡泡玛特等潮玩品类吸引大量成年群体分歧，卡逛卡牌的受众若是多为低龄未成年人，那么遭到的影响可能无法避免。就好像招股书中所说，上述律例的推出，反映出监管机构对盲盒运营勾当的审查力度有所加强，日后可能会变得愈加全面及严酷，监管轨制的变化可能会对其营业形成严沉晦气影响。

　　值得留意的是，比拟泡泡玛特天猫旗舰店哪吒手办显示的“6月30日前发货”的预售期，卡逛的哪吒卡牌预售期相对更短些，显示2月20日前发货。除了销量差别的要素外，卡牌产物制做周期更短也是一个缘由，凡是来说，卡逛的卡牌产物从设想到发卖终端上架，时间能够缩短至20-30天。

　　做为动画片子，取其他类型片比拟，哪吒的IP属性正在衍生品开辟和二次创做上的空间相对更大。而基于前做的热度，也堆集了一批二次元玩家做为受众群体，因而取潮玩、卡牌品类的适配度较高，卡逛等品牌得以把握这波“泼天流量”的根本。

　　除了泡泡玛特的哪吒相关盲盒手办被抢购，热卖的周边还有卡逛的哪吒卡牌——背后这家被良多二次元“谷子”玩家逃捧的公司也再次遭到关心。

　　和盲盒相关的政策正正在收紧。2023年6月，《盲盒运营行为规范（试行）》正式发布，此中一个明白是，盲盒运营者不得向未满8周岁未成年人发卖盲盒商品。

　　而对于卡逛来说，若何开辟出春秋段笼盖范畴更广的产物、吸引采办力更成熟的成年消费者，也会是这家公司将来持久的挑和。

　　分歧于潮玩公司泡泡玛特的营收大多来自其自有或者独家IP，卡逛的IP多为授权获得。按照招股书，卡逛的奥特曼IP授权将于2029年到期，且和谈凡是不会从动续期。若到期后无法成功续约，公司以奥特曼为焦点的卡牌营业将蒙受沉创，得到这一次要营收来历，对全体经停业绩影响庞大。